La Universidad de Pensilvania lanza Curso de Negociación a nivel profesional, es GRATUITO
Una de las habilidades mejor valoradas en el mercado laboral es la capacidad de negociación, que es considerado por muchos expertos como una ciencia y también un arte. Pues permite al negociador llegar a acuerdos que le permiten obtener beneficios tanto personales como colectivos.
Además de haber estudiado una carrera universitaria, tener conocimientos sobre ofimática y saber inglés, el saber negociar correctamente te permitirá alcanzar tus objetivos en distintas áreas de tu vida, no solo en el aspecto laboral o económico, sino que te acompañará también en tus relaciones personales como en la mistad y tu vida en pareja.
Hoy traemos un curso muy valioso para ti sobre negociación, así que presta mucha atención.
La negociación: Un arte esencial para la vida
La negociación es un proceso de comunicación bidireccional en el que dos o más partes buscan llegar a un acuerdo que satisfaga sus intereses. No se trata de ganar o perder, sino de encontrar una solución que beneficie a todos.
Lograr acuerdos beneficiosos: Permite obtener lo que queremos o necesitamos, a la vez que concedemos algo a cambio.
Resolver conflictos: Ayuda a encontrar soluciones justas y duraderas a problemas o diferencias entre personas o grupos.
Construir relaciones sólidas: Fortalece la confianza, el respeto y la cooperación entre las partes involucradas.
Desarrollar habilidades: Mejora la comunicación, la capacidad de persuasión, la flexibilidad y la resolución de problemas.
Algunos ejemplos:
Negociar un salario con un nuevo empleador.
Llegar a un acuerdo con un cliente sobre el precio de un producto.
Resolver una disputa entre hermanos sobre cómo compartir un juguete.
Consejos para una buena negociación:
Sobre el curso de negociación
Esta capacitación se encuentra alojada en la prestigiosa plataforma de enseñanza Coursera, es impartida por la Universidad de Pensilvania, tiene por nombre “Negociaciones” y hasta la fecha tiene más de 7,085 alumnos matriculados, así como una alta calificación de 4.5 estrellas de 5.
Este curso se caracteriza por ser 100% online, es para nivel principiante, cuenta con un cronograma flexible y solo requiere de 13 horas de inversión en tiempo, lo mejor de todo es que es gratuito y está traducido en 19 idiomas, incluido el español.
Inscripción al curso: para acceder a este curso lo debes entrar al ENLACE DITECTO, realizar tu inscripción y comenzar a aprender.
Temario del curso
Esta capacitación esta dividida en 4 módulos, los cuáles deben de cubrirse en su totalidad para poder adquirir los conocimientos y destrezas que los capacitadores han planteado como objetivos. El temario se describe a continuación:
Módulo 1 Marco: En este módulo aprenderá la estructura básica de todo proceso de negociación. Repasará las etapas de una negociación y los pasos que debe dar para prepararse. También aprenderá cómo intercambiar información de manera eficaz, y cómo el proceso de intercambio de información puede influir en los resultados de la negociación. También aprenderá cuál es la mejor manera de intercambiar ofertas. Reforzará estos conceptos mediante discusiones entre compañeros y llevando a cabo una negociación real en un entorno de su elección. Al final de este módulo, será capaz de pensar en las negociaciones de forma sistemática, y estará mejor posicionado para iniciar y cerrar una negociación con cualquier contraparte.
Módulo 2 Fundamento de la negociación: En este módulo aprenderá conceptos fundamentales para mejorar los resultados de sus negociaciones. Aprenderá sobre las creencias implícitas y cómo pueden afectar a su mentalidad antes de una negociación. También aprenderá sobre la Zona de Acuerdo, y cómo las percepciones de la zona de negociación afectan a su primera oferta y a su posición negociadora. A continuación, descubrirá formas de utilizar el apalancamiento en sus negociaciones, y cómo añadir temas para que cualquier negociación sea más integradora.
Módulo 3 Dinámica de la negociación: En este módulo, aprenderá a enfrentarse al engaño, un reto frecuente en casi todos los contextos de negociación. A continuación, aprenderá sobre la ética y la confianza en la negociación. Aprenderá cómo generar confianza y en quién debe depositarla. También conocerá mejor su propia personalidad completando la escala de sentimiento de culpa, y aprenderá cómo influye el sentimiento de culpa en las negociaciones.
Módulo 4 Mente negociadora: En este módulo aprenderá cómo influyen las emociones en las negociaciones. Primero aprenderá sobre la regulación emocional y cómo los diferentes estados emocionales influyen en nuestra forma de interactuar con los demás. A continuación, aprenderá a gestionar y tratar la ansiedad antes y durante el proceso de negociación, así como a calmar la ira cuando trate con una contraparte.
Como puedes ver, la negociación es una habilidad fundamental para la vida personal y profesional. Nos permite alcanzar objetivos, resolver conflictos, construir relaciones y desarrollar habilidades valiosas.